Les questions que les acheteurs posent vraiment.
Des réponses directes pour les entreprises et les fonds de private equity. Chaque bloc provient de la page qui traite le sujet en entier.
Entreprises
En quoi est-ce différent de la régie IA ou d’une équipe d’ingénierie intégrée ?
Une équipe intégrée vous vend de la capacité. Vous décidez quoi construire, elle le construit, et le risque de construire la mauvaise chose reste le vôtre. Nous vendons la décision elle-même : quelles étapes de votre workflow doivent devenir un modèle, lesquelles doivent devenir du code déterministe classique, et lesquelles doivent rester entre les mains d’une personne. En pratique, la majeure partie du système ne devrait pas être de l’IA, et un prestataire payé par ingénieur et par mois n’a aucune raison de vous le dire.
Qu’est-ce qu’un Registre des exceptions, et pourquoi la lecture de notre documentation ne suffit-elle pas à le produire ?
C’est un relevé écrit de chaque écart réel par rapport à votre processus documenté : la fréquence de chaque exception, la personne qui l’absorbe aujourd’hui et l’endroit où se trouve réellement la logique de routage. Cette logique ne figure presque jamais dans la documentation. Elle est dans la tête d’une seule personne, et elle n’en sort que lorsque l’on observe l’exception se produire et que l’on demande à la personne qui la traite pourquoi elle a agi ainsi. Une équipe qui travaille à partir de votre dépôt de code et d’un point d’avancement hebdomadaire ne fait pas cela, et ne peut donc pas produire le registre : l’information n’est pas dans le dépôt, et personne ne livre spontanément ce qu’il a toujours su.
Quelle part du système sera réellement de l’IA ?
Moins que vous ne le pensez, et c’est tout l’intérêt. La Carte des frontières IA qualifie chaque étape du workflow : code déterministe, véritable jugement d’un modèle ou validation humaine. Un résultat typique : trois étapes sur onze nécessitent un modèle. Chaque étape sortie du modèle coûte moins cher à exécuter, va plus vite et s’audite plus facilement : le ratio de déterminisme est donc un indicateur commercial, pas une préférence d’ingénieur.
Remplacez-vous notre ERP ?
Non. Nous construisons sur votre ERP existant, sans le remplacer : nous ne proposons pas de remplacer vos systèmes et n’exigeons aucune migration. C’est un engagement, pas une préférence. Un programme de refonte de plateforme est le plus grand risque de carrière qu’un responsable des opérations ou de l’informatique puisse prendre, et ce n’est presque jamais ce que le problème exige réellement.
Comment démarre une mission, et comment est-elle tarifée ?
Elle commence par un appel de qualification gratuit de trente minutes. Ensuite, le déroulé est toujours le même : un Sprint de cartographie payant de cinq jours, mené aux côtés de celles et ceux qui font le travail, qui produit le Registre des exceptions, la Carte des frontières IA, un plan d’évaluation et un devis de développement à prix fixe ; puis un développement à prix fixe dont le périmètre découle de ce que le sprint a révélé et non d’une estimation au jugé, avec un premier workflow en production en six semaines ; puis une mission d’exploitation continue une fois le système en service. Tout ce qui suit l’appel est chiffré mission par mission, et nous le chiffrons après l’appel plutôt qu’avant, parce que le périmètre est un constat. Si le sprint ne vous apprend rien que vous ne sachiez déjà, vous ne le payez pas.
Quand ne sommes-nous pas le bon choix ?
Lorsque votre taille vous permet de constituer une équipe interne permanente : recrutez-la plutôt. La mise en œuvre intégrée sert à apprendre quel profil recruter, pas à s’y substituer durablement. Lorsque le problème relève du calcul plutôt que du jugement : un moteur de règles ou un tableur fera mieux que tout ce que nous pourrions construire, et coûtera moins cher à maintenir. Et lorsqu’aucun dirigeant ne porte le résultat : le travail se bloque au premier point de validation, quel que soit celui qui le construit.
Private equity
Est-ce une alternative au recrutement d’un AI Operating Partner ?
Non. C’est l’instrument dont ce rôle a besoin avant d’exister, et celui qu’il continue d’utiliser une fois en place. Un operating partner qui couvre un portefeuille ne peut pas s’immerger une semaine dans chaque entreprise ; un Sprint de cartographie fait exactement cela, une participation à la fois, et rend une réponse écrite : y a-t-il quelque chose qui mérite d’être construit, combien cela coûterait, et quelle part relève réellement de l’IA. Si vous recrutez ensuite pour ce rôle, les sprints vous indiquent quel profil rechercher. Si c’est déjà fait, ils constituent la due diligence sur laquelle le rôle s’appuie.
Pouvez-vous mener cette démarche dans plusieurs participations à la fois ?
Les unes après les autres plutôt qu’en parallèle. Chaque sprint représente cinq jours passés avec celles et ceux qui pilotent réellement le processus, et cette profondeur est tout l’enjeu : nous ne la diluons donc pas sur trois entreprises la même semaine. Ce qui est reproductible, c’est l’instrument : les cinq mêmes livrables sortent de chaque sprint, ce qui rend les constats comparables d’une participation à l’autre, même lorsque les réponses diffèrent.
Comment cela s’inscrit-il dans une période de détention ?
Le sprint rend sa réponse en cinq jours ouvrés. Si la réponse est oui, le premier workflow est en production six semaines après le début du développement, avec un rapport mensuel de précision à partir de ce moment-là. Nous construisons sur les systèmes que l’entreprise utilise déjà et ne proposons jamais de les remplacer, car un programme de refonte de plateforme est la seule initiative IA dont on est certain qu’elle ne sera pas rentabilisée avant la sortie. Le Journal des décisions est conçu pour être consulté par l’équipe de due diligence d’un acquéreur, pas seulement par la vôtre.
Que reçoit concrètement le fonds ?
Cinq documents nommés plutôt qu’une présentation d’avancement. Le Registre des exceptions consigne la façon dont la participation fonctionne réellement, y compris les règles de routage qui n’existent que dans la tête d’une seule personne. La Carte des frontières IA montre, étape par étape, quelle part de la thèse relève réellement de l’IA. La Suite d’évaluation et son rapport mensuel de précision vous donnent un chiffre à intégrer au dossier du conseil. Le Journal des décisions rend chaque action automatisée défendable. L’Engagement ERP est un engagement écrit : rien n’est remplacé.
Quelle part du système sera réellement de l’IA ?
En général, une minorité. Dans le workflow de traitement des commandes d’un industriel européen que SUPALABS a cartographié étape par étape, trois étapes sur onze nécessitaient réellement un modèle ; les huit autres relevaient de l’extraction de données, de la recherche dans des référentiels, de la validation et du routage, que le logiciel classique traite à moindre coût, plus vite et avec une réponse reproductible. Cette mission unique n’est pas une statistique, mais le schéma se répète. Chaque étape sortie du modèle coûte moins cher à exécuter et se défend plus facilement : pour un fonds, le ratio de déterminisme est donc un indicateur commercial, pas une préférence d’ingénieur.
Comment est-ce tarifé, et pourquoi aucun nom de client ne figure-t-il sur cette page ?
L’appel de qualification de trente minutes est gratuit. Tout ce qui suit est chiffré mission par mission, après l’appel, parce que le périmètre est un constat et non une hypothèse : chiffrer un développement avant le sprint, c’est chiffrer une supposition. Si le sprint ne vous apprend rien que vous ne sachiez déjà, vous ne le payez pas. Les noms de clients ne sont jamais publiés, car un embedded operator travaille au cœur des opérations d’une participation, et la confidentialité est la condition de cet accès. Ce que vous pouvez examiner à la place, c’est la méthode et les cinq livrables que produit chaque mission.
Trente minutes pour savoir s’il y a quelque chose qui mérite d’être cartographié.
L’appel est gratuit, et nous vous dirons si la réponse est non. Venez avec un workflow qui vous agace.